Die Startups, die zu Scaleups werden und langfristig überleben, haben eine Reihe von Eigenschaften gemein. Von Anfang an arbeiten sie unglaublich hart und bewegen sich außerordentlich schnell, um erste Kunden, großartige Talente und zusätzliche Finanzmittel zu gewinnen. Sobald sie zu skalieren beginnen, behalten erfolgreiche Start-ups ihren Schwung bei, reagieren schnell auf Marktveränderungen und bleiben ergebnisorientiert, um den Kunden einen Mehrwert zu bieten. Und sie erkennen, wie wichtig es ist, die Kosten zu kontrollieren.
Ein hervorragendes Beispiel ist Spotify. Die beiden schwedischen Unternehmer Daniel Ek und Martin Lorentzon haben es geschafft, aus bescheidenen Anfängen im Jahr 2006 ein Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen mit mehr als 70 Millionen zahlenden Abonnenten aufzubauen, indem sie die Art und Weise, wie Menschen Musik hören, verändert haben. Das Geheimnis ihres Erfolges liegt darin, dass die beiden Gründer eine riesige Chance bei den Musikkonsumenten erkannten und dann unglaublich hart und unerbittlich daran arbeiteten, die Marktreife des Produkts vor allen anderen im Bereich des Musikstreaming zu erreichen.
Spotify ist ein Beispiel für den großen Unterschied zwischen Wachstum und Skalierung eines Unternehmens. Und es ist nicht das Wachstum, sondern das exponentielle Wachstum, das Startups anstreben und Scaleups verkörpern. Das heißt, wenn ein Startup oder ein mittelständisches Unternehmen eine Chance haben will, seine Branche nachhaltig zu beeinflussen, muss es wachsen, ohne einen hohen Overhead anzuhäufen.
Die Bedeutung der Kostenbegrenzung
Viele neu gegründete Unternehmen setzen am Ende mehr Umsatz um, beschäftigen mehr Mitarbeiter und erhöhen ihre Gemeinkosten - erzielen aber den gleichen oder sogar einen geringeren Gewinn als zu Beginn ihrer Tätigkeit. In der Aufbauphase ändert sich die Komplexität der Entscheidungsfindung. Sie müssen Ihre Geschäfte intelligent führen, einen Ort schaffen, an dem die Mitarbeiter gerne arbeiten, und die neuesten Technologien einsetzen, um Ihren Wettbewerbsvorteil zu erhalten.
In der Aufbauphase sollten die Kosten nur geringfügig steigen. Eine der wichtigsten Fragen, die Sie sich immer wieder stellen müssen, lautet: Können wir unsere Kosten kontrollieren? Es gibt immer mehr Beteiligte, und das Risiko, das sich das Unternehmen leisten kann, sinkt. Es ist wichtig, in jeder Phase kalkulierte Entscheidungen zu treffen, aber an diesem Punkt geht es um alles oder nichts.
Die Flexibilität von Abonnements
Eine kalkulierte Entscheidung besteht darin, die Infrastruktur, die das Wachstum Ihres Unternehmens ermöglicht, wie z. B. Büromöbel, zu abonnieren (bzw. mieten), anstatt in sie zu investieren. Die Abo-Wirtschaft ist seit Jahren im Kommen und hat ihre Wurzeln in Software und digitalen Medien, die nach und nach auf immer mehr Produkte und Dienstleistungen ausgedehnt werden. Der Grund dafür ist einfach. Da Start-ups und Scale-ups niemals stillstehen, gilt dies auch für ihren Bürobedarf. Ein Abonnement bietet die Freiheit und Flexibilität, den Umfang zu erweitern oder Elemente zu ändern. Transparente monatliche Mieten von Büromöbeln stellen einen kalkulierbaren Cash Outflow dar. Einige Abonnements umfassen auch Unterstützung beim Umzug von Produkten, wenn Ihr Unternehmen den Standort wechseln muss. Das bedeutet, dass Sie Ihren Arbeitsplatz kontinuierlich an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens anpassen können - mit geringen Investitionen und geringem Risiko.